銷售商，實際上就是指經銷商，即在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經營活動過程不受或很少受供貨商限制。

銷售商是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。

企業對銷售商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。

銷售商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)，獲得經營利潤，多品種經營，與供貨商責權對等。

1、嚴格意義上的經銷商和代理商是有區別的：所謂經銷商的“經銷”是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。

2、經銷商的經營范圍和方式如下：獨立的經營機構2、擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)3、獲得經營利潤4、多品種經營5、經營活動過程不受或很少受供貨商限制6、與供貨商責權對等所謂代理商，是指受企業委托負責幫企業尋找市場甚至幫企業銷售產品的企業和私人機構，其明顯特征是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。

3、經銷商則大不相同。

4、代理商的經營范圍和方式如下：不一定是獨立機構2、不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務)3、賺取傭金(提成)4、經營活動受供貨商指導和限制5、供貨權力較大但現實中很多代理商對其所代理的產品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經銷商的區別體現在其經營活動是否受廠家或上級代理指導和限制，在本經營區域內有否對所經營的商品的管理區和獨家經營權,代理商是廠家授權在某地區的代表，代行廠家的某些職能，并經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多。

銷售商未來的發展

一二線及部分的三線城市，商貿流通領域隨著連鎖零售的普及，品牌商的通路結構、銷售商的經營模式會發生一些本質的改變。大量的一線品牌，將一線城市的銷售商物流收歸到自己的麾下統一管理，也有一些銷售商因為成本的壓力，自己主動將倉儲物流交給了第三方的城配公司進行托管，自己的主業由配送商逐步轉化成營銷商，服務商，資金提供商。所以銷售商未來要么配合品牌商的要求，把物流交出來，專注做好墊資，并配合品牌商的要求，做好本地化的市場營銷服務工作。如果你有能力承接，你也可以考慮為品牌商專注承接本地區的物流服務。