2017年1月，家紡行業巨頭羅萊生活發布公告，以股權托管及未來并購的形式接手老牌知名家紡企業恐龍紡織及其六家子公司。自此，兩家久負盛名的家紡品牌開啟了融合之路。

回顧恐龍品牌，1995年由蔡氏兄弟在上海創立，后逐代理Esprit、Paradies、CalvinKleinHome、Lacoste、Feiler、CharlesMiller等全球知名品牌、以及Trussardi等奢侈品牌的家紡、家居產品，發展成為門店數量近300家的中國家紡一線品牌。

由于其多年來深耕一線城市高端商業渠道，未向二三線城市輻射，終端受眾群體有限，同時其以代理產品為主，導致產品研發能力、渠道管理能力嚴重不足，在追求品牌國產化和需求自主化的今天，恐龍家紡旗下公司業績普遍不佳也是情理之中!

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2019年，作為恐龍紡織的特聘經營顧問，世唯首席顧問賴林顥老師在企業內部組織發起“雙百工程”，著手經營業績改善和渠道建設下沉。

1、渠道建設，打造營銷新零售模式，形成有競爭力的產品、運營、營銷閉環驅動模式

在分銷體系構建上，充分發揮利用羅萊上市公司品牌的光環效應，重點以二三線下沉渠道為發力點，精準選取客戶畫像，訂立戰略加盟政策;在門店建設上，打造標桿門店，建立單店盈利模型，注重示范效應傳播;在服務上，建立標準銷售流程，優化銷售話術和技巧，同時加強門店人員動銷拓展訓練，讓“客戶走進來”向“業務請進來”產生轉變。

2、品牌重塑，調整產品方向，注重市場匹配和產出結構

在品牌構建上，由于要照顧下沉客戶，同時其品類和目標客戶與羅萊存在交叉重疊，為合理調配利用資源，需要優先調整設計方向和產品結構，同時也需要建立起子品牌的辨識度和顆粒度。

因此，項目主推恐龍公司自創品牌“Dinosaur”，強調承襲國際先進設計理念和施工工藝，注重Z時代年輕人群消費特性，同時兼顧國內消費審美和層次需求，重點打造IP形象，利用現有產業鏈進項全品類開發。

在策略單品上，賴老師強調重新定義客戶畫像，以年輕戀愛男女為切入點，將傳統四件套增加情侶抱枕、家居靠枕和定制睡衣，包裝為“暖暖的男”情感七件套。將床品變為情感溝通用品，把傳統家居用品屬性轉變為贈送禮品屬性，把低頻產品轉化為高頻復購產品。

通過“雙百工程”，羅萊生活輸出先進的團隊、模式、經驗和資源，集中打造高效供應鏈和多元化銷售渠道，提高了市場集中度和話語權。恐龍紡織則完成了產品研發、渠道建設及下沉等關鍵動作，成為羅萊生活業績新的發力點。

經過3年的整合與創新，恐龍紡織旗下主品牌ESPRIT和DINOSAUR都經歷了新的變革。

據羅萊生活2020年業績報告，公司實現營業收入49.11億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.85億元，同比增長7.13%。

2020年7月，隨著品牌的成熟化運作，恐龍紡織更名恐龍生活，并作為羅萊集團子公司，隨羅萊集團正式入駐長風中心大樓。

彼時，羅萊家紡聯合創始人、副董事長薛偉斌邀請賴林顥老師成為明德傳承及旗下控股咨詢企業乾創商業特邀講師，為企業家商業培訓、企業轉型升級咨詢繼續做出貢獻。

來源：號外網