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(資料圖片)

12月9號我發了一篇文章：市場變化比預想的更快。寫了于總買房的故事。

最后我說：首要任務是幫于總把房子搞定，不能讓他的5萬白白打水漂。

因為市場突然升溫，時間不等人，我還是挺有壓力的。

管家每天都在打電話洗盤，好不容易洗出來三套，一套第五大道，一套天健時尚空間，一套佳兆業前海廣場，總價都是1000多萬，讓我來評估，我定了1200萬的第五大道讓管家主談。

溝通兩天之后，賣家返價100萬，1300萬一分不少。

放棄！

繼續洗盤，這時筍盤已經很難淘了，市面上的筍盤好象一夜之間消失了。

筍盤并不是都被賣掉了，被賣掉的只是一小部分，更多是業主一看情況有變，心態發生變化，惜售了，返價了，不賣了。

為什么抄底很難，因為市場轉向之快，業主返價之快，都在轉瞬之間，抄底過程中的變數又很多，個人極難把握。

我天天盯著一線，最早感知市場變化和筍盤信息，都抄不到底，何況普通人呢？

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這個時候，我已經有點焦慮了，天天催管家找房子，好不容易又洗出一套圣淘沙的筍盤，900多萬。

對這套房我有點糾結，一是總價不到1000萬，比于總的資金預算要低，二是位置在西鄉，有點偏離核心區。

進一步和業主溝通，因為急售，業主要求年前必須全款，決定放棄。

這時已經12月中旬，筍盤已難覓蹤影，管家把目光轉向南山，淘到兩套南山的筍盤，可以指導價出售，讓我做個評估。

這兩套房子，位置和配套都極好，一套在后海，一套在南山中心區，惟一的問題是偏老，都有將近20年樓齡。

我很清楚，這類房子安全系數很高，自住舒服，容易出租，租金不低，雖然不領漲，但是也扛跌，屬于攻守平衡的產品。

但是于總買房的目的是投資不是自住，更適合買入攻大于守的產品。

我和于總溝通之后，決定讓管家先去看看房談談價格，看價格能否有較大讓步，如果不行就再等等，我認為還會有合適的房源放出來。

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12月12號，在“真正的決戰在明年”這篇文章中，我表達過自己的想法。

我認為這波熱度不可持續。

第一，搶房的目標是淘筍不是追高，優質筍盤沒有了，大家會繼續觀望。

第二，防疫剛剛放開，疫情尚未沖擊到深圳，等深圳疫情嚴重，信心還會被再次擊碎。

12月下旬，深圳疫情開始流行，大家紛紛被新冠擊倒，每天談論的都是陽了沒，房子又無人關注了，業主剛剛建立起來的信心再次被打擊。

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12月23號，寶中果然又放出一套筍盤，總價1150萬，單價不到10萬。

管家去談這套房子，發現業主非常磨磯，一會兒說賣一會兒說不賣，各種搖擺不定。

我很清楚業主的心態，惟一一套自住房，對收益看的很重，希望年后漲了多賣幾十萬，更擔心跌了又少賣幾十萬。

兩天后，業主說加價50萬才賣，管家問我怎么處理？

我說你告訴他，現在疫情都這樣了誰還買房啊，買家都不想買了，是我們硬拉著讓他買的，買家一分錢也不會加，愛賣不賣。

我算準以他糾結的性格，只要幾天無人問津，大概率要重新找回來。

三天后，業主又找到管家，說加價20萬就賣，不好意思，一分不加。

又過了兩天，眼看疫情嚴重，信心低迷，看空聲音四起，業主終于同意1150萬出售。

1月初，我們幫于總簽下了這套房子。

簽下這套房子我還是挺滿意的，一是位于寶中核心區，二是房齡不算太老，三是72折筍，四是這是個攻大于守的產品，適合投資。

不敢說抄在了最底部，但我認為也是底部附近了，因為大家很快會習慣與疫情共存，經濟也大概率會在明年下半年緩慢復蘇。