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近年來，南召農商銀行致力于服務農村經濟發展，持續深耕農村，服務地方經濟，加大貸款營銷力度，調整貸款結構，全力做好貸款質量優化提升工作。

聚焦增戶擴面要求，做好各類新增貸款營銷。該行依據市場客戶需求，立足縣域部分鄉鎮有許多家庭模式的養殖種植戶的實際情況，根據市場調研情況推出的“商戶貸”、“花生貸”、“香菇貸”等產品，安排員工逐戶走訪個體工商戶和新增種養殖戶，宣傳相應貸款，為客戶解決資金需求。以點帶面、以客帶客，擴大宣傳面，與優質客戶之間同頻共振。

強化信貸隊伍建設，提升信貸人員專業素養。針對信貸隊伍人員占比較低、力量薄弱現象，在保障全轄工作的前提下，通過崗位優化整合，將一批學歷高、能力強、能吃苦、顧大局的優秀青年員工合理調整到客戶經理崗位，確保了信貸隊伍的戰斗力。同時該行積極舉辦信貸業務風險培訓班，邀請省聯社內訓師團隊專業老師前來授課。穩步提升信貸人員專業履職能力。

推廣“金燕e貸”，優化調整貸款結構。該行以線上產品為依托，主力發展“金燕e貸"系列產品，在滿足客戶需求的情況，降低單筆貸款金額，預防貸款風險，做好防范風險工作。針對優質客戶，依據情況調高貸款額度，提高客戶體驗感。

金融服務是一項需要長期堅持的工作，在實施貸款營銷以及優化貸款結構的過程中還有漫長的路要走，但是只要有樸實的為民服務之心，堅持一步一腳印，就一定能奏出服務鄉村的優美樂章。（供稿：南召農商銀行 李卓）