“為什么投資黃金、買黃金？”中國黃金副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書陳軍近日接受記者采訪時(shí)表示，黃金作為一種特殊商品，同時(shí)具備商品、貨幣和避險(xiǎn)三大屬性，要以“悅己”心態(tài)投資、消費(fèi)黃金。

——消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移 “悅己消費(fèi)”快速發(fā)展

陳軍表示，隨著年輕消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性日益提高，“悅己消費(fèi)”得到快速發(fā)展。近幾年來，“輕奢風(fēng)”鉆石飾品憑借款式時(shí)尚、價(jià)位適中、應(yīng)用場(chǎng)景豐富等特點(diǎn)，在年輕群體中具有較高歡迎度。

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陳軍舉例說，現(xiàn)在有很多年輕人在買黃金。他們每月花不到500元攢下一顆“金豆豆”，在兼具儀式感與成就感的同時(shí)有很高的觀賞性，同時(shí)也不會(huì)有太大的經(jīng)濟(jì)壓力。他們不一定是為了投資理財(cái)、保值增值，更多是從中獲得樂趣，讓自己開心。

陳軍說，近兩年，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)類黃金珠寶產(chǎn)品的需求從傳統(tǒng)的婚嫁需求逐漸擴(kuò)展至個(gè)性化與充滿設(shè)計(jì)感的“悅己、自戴”型和禮品性需求。

在此背景下，黃金飾品企業(yè)不斷推出了5G黃金、3D硬金、古法黃金、琺瑯金等新產(chǎn)品。陳軍表示，技術(shù)進(jìn)步疊加古法金、IP聯(lián)名等新穎產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，克服了黃金材質(zhì)的固有缺陷、延展了金飾的設(shè)計(jì)空間和收藏價(jià)值，在復(fù)雜的外部環(huán)境下黃金行業(yè)展現(xiàn)韌性。

根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年，中國黃金珠寶市場(chǎng)規(guī)模分別為5500億元、5800億元、6100億元、6100億元、7200億元、7190 億。

陳軍認(rèn)為，隨著人口結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，90后逐漸成為黃金珠寶市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。他表示，90 后對(duì)于購物線上化和體驗(yàn)多元化的需求將推動(dòng)傳統(tǒng)黃金珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型，中國黃金將以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，利用新興技術(shù)，從消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化及場(chǎng)景化的購物體驗(yàn)和服務(wù)。

“我們秉持‘讓黃金講述文化，讓文化詮釋黃金’的理念，持續(xù)強(qiáng)化中國黃金在文化傳承和傳播方面的優(yōu)勢(shì)。”陳軍說，黃金與人類文明一直相互交融，中國黃金一直以來專注文化產(chǎn)品的發(fā)展，著力用黃金珠寶來訴說中國故事，打造了一系列具有特色的文脈傳承優(yōu)品。如與中國文物交流中心聯(lián)合推出的“國寶金”系列新品，通過文藝創(chuàng)造，讓首飾講述文物背后的故事，是對(duì)文物高度還原、對(duì)歷史深度解讀的一個(gè)有益探索。

——入局培育鉆石行業(yè) 力求“黃金+珠寶”兩條腿走路

中國黃金業(yè)績報(bào)告顯示，2023年一季度營業(yè)收入約161.39億元，同比增長12.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3億元，同比增長19.13%。2022年底數(shù)據(jù)顯示，中國黃金的營業(yè)收入構(gòu)成中，黃金珠寶銷售收入占比99.07%，服務(wù)費(fèi)收入占比0.37%。

據(jù)陳軍介紹，目前，中國黃金戰(zhàn)略性切入培育鉆石新賽道，擬通過全產(chǎn)業(yè)鏈思維在上下游多管齊下，借助自身渠道規(guī)模、品類結(jié)構(gòu)“包袱輕”和國字頭品牌等優(yōu)勢(shì)，打開新的增長曲線。

今年2月7日，中國黃金董事會(huì)審議通過《關(guān)于成立培育鉆石（新材料）推廣事業(yè)部的議案》，公司將積極建設(shè)培育鉆石研發(fā)設(shè)計(jì)中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心，合理布局全渠道推廣節(jié)奏，適時(shí)規(guī)劃培育鉆石發(fā)展策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低對(duì)單一品類的依賴度，有效分散公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

中國黃金將如何加快培育新興業(yè)務(wù)？陳軍介紹，中國黃金將依托公司多年市場(chǎng)營銷和品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，差異化定位研發(fā)生產(chǎn)培育鉆石產(chǎn)品，以線上直播為切入點(diǎn)，根據(jù)線上數(shù)據(jù)分析輔助開展線下推廣，開辟公司新的增長業(yè)務(wù)，達(dá)成“黃金+珠寶”兩條腿走路，緩和公司對(duì)黃金產(chǎn)品銷售的依賴度，對(duì)沖經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)悉，在培育鉆石產(chǎn)品定位方面，中國黃金的定位是婚慶和悅己。一克拉及其以上依舊是未來婚慶場(chǎng)景的消費(fèi)主流，低于一克拉的產(chǎn)品，更多會(huì)對(duì)應(yīng)“悅己”型產(chǎn)品。在推廣模式方面，中國黃金將在學(xué)習(xí)歐美成熟品牌的運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的渠道優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)適合的銷售網(wǎng)絡(luò)。

——邀請(qǐng)投資者、消費(fèi)者摸著黃金聊黃金

“我們中國黃金的股票、黃金產(chǎn)品都是投資品，但對(duì)公司的投資和對(duì)黃金的投資要站在不同維度去理解。”陳軍說，在與投資者交流互動(dòng)方面，更傾向于請(qǐng)投資者看到實(shí)物黃金、摸著黃金聊黃金。

陳軍舉例說，不少投資者看到黃金價(jià)格大幅上漲，就認(rèn)為公司利潤應(yīng)該大幅上漲。實(shí)際上，金價(jià)受很多因素影響，公司黃金產(chǎn)品的定價(jià)方式為“黃金實(shí)時(shí)基礎(chǔ)金價(jià)+固定加價(jià)”，而實(shí)時(shí)基礎(chǔ)金價(jià)隨上海黃金交易所黃金標(biāo)準(zhǔn)金價(jià)而變動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績也受市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營模式影響，黃金等原材料采購成本也會(huì)隨黃金價(jià)格上漲而增加。企業(yè)最重要的應(yīng)該是在合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。

此外，不少投資者質(zhì)疑中國黃金的毛利率水平較低。陳軍表示，主要是公司銷售的產(chǎn)品中金條占銷售額比例較高，而金條的附加值較低，導(dǎo)致公司綜合毛利率水平低。此外，公司持續(xù)加大回購金業(yè)務(wù)，這也拉低了毛利率。但過去幾年，公司加大了經(jīng)銷收入的比重，公司的綜合毛利率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

“我們始終高度重視投資者的意見，注重傾聽投資者的建議，不斷提高公司治理水平。”陳軍說，投資者對(duì)于上市公司的信任度在一定程度上影響了公司與投資者之間的關(guān)系，公司將強(qiáng)化透明管理與監(jiān)督機(jī)制，在合法合規(guī)的前提下使投資者對(duì)公司加強(qiáng)了解。投資者對(duì)于資本市場(chǎng)信心更加充足，有利于創(chuàng)造更好的資本市場(chǎng)投資環(huán)境。

陳軍表示，目前中國黃金有超過3600家門店，歡迎投資者、消費(fèi)者到中國黃金摸著黃金更深入了解中國黃金，挖掘黃金價(jià)值。