近日，全球化時(shí)尚與生活方式品牌SHANGXIA（上下）宣布入駐得物。同時(shí)，瑞士高級制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首發(fā)，潮流電商“態(tài)棒”也已登陸各大應(yīng)用商店。品牌看好、入局者增多……潮流電商成為新寵，它的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻螅?/p>

潮流電商受寵

近日，GP芝柏表潮酷卡司（Casquette2.0）新品在得物App官方同步限量首發(fā)，該款腕表全中國限量50枚。同時(shí)，專業(yè)運(yùn)動品牌迪桑特（DESCENTE）在得物發(fā)售針對鐵人三項(xiàng)騎跑運(yùn)動的裝備系列——破風(fēng)騎跑系列。

潮流電商成為品牌首發(fā)新選擇。得物方面對中國商報(bào)記者表示，目前已有諸多品牌選擇與得物合作。此前，運(yùn)動品牌FILA（斐樂）在得物App首發(fā)了和平精英聯(lián)名系列新品，新品發(fā)售早于其他渠道10天。

為何有越來越多的首發(fā)單品選擇在這么垂直的電商平臺？

“類似得物這類潮流電商平臺，已經(jīng)與年輕人共創(chuàng)出年輕人自有的品牌矩陣。”時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤τ浾弑硎荆缕肥装l(fā)在潮流電商平臺，可以精準(zhǔn)觸達(dá)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體，以此打開更廣闊的商業(yè)增值空間。

據(jù)了解，如今潮流電商平臺已不僅僅是一個(gè)簡單的銷售渠道，更成為大家交流、分享時(shí)尚心得的社區(qū)。而類似得物、識貨這樣的潮流平臺賦予了用戶更多、更自主的話語權(quán)。在這些潮流電商的內(nèi)容社區(qū)，年輕人可以通過話題、直播、短視頻等方式，分享穿搭、購買心得等。

除了新品首發(fā)選擇潮流電商外，一些潮流品牌也紛紛選擇入駐潮流電商平臺，并通過多樣化的圖文內(nèi)容、直播、互動分享品牌動態(tài)。SHANGXIA方面表示，基于年輕人對品質(zhì)生活的追求，SHANGXIA將在得物發(fā)售品牌豐富的家居及時(shí)尚精品。

入局者越來越多

潮流電商在引來品牌關(guān)注的同時(shí)，入局者也在增多。

2021年12月，抖音高調(diào)入場，推出了獨(dú)立App——抖音盒子，定位瞄準(zhǔn)潮流單品。態(tài)棒App也于近期登陸各大應(yīng)用商店，定位為專注年輕人生活方式，從頁面提供內(nèi)容來看，也具有社區(qū)屬性。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，潮流電商這種內(nèi)容與交易結(jié)合的形式是對潮流的聚焦，確實(shí)帶來了充滿想象力的新故事。

不過，在張培英看來，潮流電商這門生意想要做好也并不容易，好的生產(chǎn)內(nèi)容和產(chǎn)品很重要。“從目前潮流電商的發(fā)展來看，在引流方面主要通過建話題等多種形式帶動用戶生產(chǎn)內(nèi)容、增強(qiáng)用戶黏性。所以，平臺能否做起來，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)很關(guān)鍵。”

據(jù)了解，主打中國創(chuàng)造的態(tài)棒平臺上聚集了眾多設(shè)計(jì)師服裝品牌，價(jià)格較為親民。為了拉近和年輕人的距離，態(tài)棒為每一位注冊用戶隨機(jī)取了一個(gè)較為有趣的用戶名。同時(shí)，在內(nèi)容運(yùn)營上，態(tài)棒平臺還設(shè)置了一個(gè)名為“態(tài)度”的社區(qū)，社區(qū)內(nèi)頂部橫幅圖滾動展示著平臺設(shè)置的最新潮流話題，潮流達(dá)人會分享日常穿搭。但從目前發(fā)布的內(nèi)容生態(tài)來看，更多的是以發(fā)布產(chǎn)品為主，吸引用戶參與互動話題的熱度不高。從營銷造勢上來看，態(tài)棒在各大社交平臺上的關(guān)注度也不高。

在業(yè)內(nèi)人士看來，未來態(tài)棒需要完善社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化，形成良性的商業(yè)體系。

同時(shí)，平臺銷售還離不開“貨”，即好的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，做潮流電商并不是SKU（庫存量單位）夠多、品質(zhì)夠好就能快速搶占市場。相較傳統(tǒng)電商注重功能屬性的特征，潮流電商側(cè)重點(diǎn)有所不同。在潮流電商平臺，消費(fèi)者更看重能否買到稀缺、獨(dú)特、限量版商品，至于價(jià)格是最后考慮的要素。所以，優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品也是影響平臺能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

消費(fèi)者王先生表示，原創(chuàng)小眾品牌很多在設(shè)計(jì)上較為特別，如果品牌做得好，愿意嘗試更多新品牌。但也有消費(fèi)者表示，一些原創(chuàng)做法此前并沒有聽說過，設(shè)計(jì)并無太多新意。類似的款式在其他平臺也有，白牌只要幾十元。而加上原創(chuàng)牌子，其價(jià)格就貴了一些。

無疑，優(yōu)質(zhì)的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)、好的產(chǎn)品都是潮流電商發(fā)展的關(guān)鍵組成部分，但良好的商業(yè)模式也不容忽視。

初代潮流電商Yoho！曾是潮品交易中第一個(gè)吃螃蟹的。從Yoho！發(fā)展來看，其也不乏社區(qū)黏性，有專屬的潮流社區(qū)、潮流頻道，銷售的商品也都走在時(shí)尚的前沿。Yoho！創(chuàng)始人梁超對記者表示，其會親自去日本等國家選品。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，Yoho！的B2C模式太重，不如現(xiàn)在一些平臺的C2B2C模式靈活。

打造差異化優(yōu)勢

品牌看好、入局者增多，潮流電商的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻螅磕壳皝砜矗绷飨M(fèi)群體在擴(kuò)大，這對潮流電商來說是機(jī)會所在。

中信證券報(bào)告顯示，2021年，從市場規(guī)模來看，潮流消費(fèi)市場達(dá)千億元，且仍在快速增長的通道中。

不過，還有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年電商零售平臺市場份額占比前五名分別為：淘寶占比51%、京東占比20%、拼多多占比15%、抖音電商占比5%、快手電商占比4%，剩下5%的市場份額由唯品會、得物等平臺瓜分。

隨著入局者增多，競爭亦會更激烈。在張培英看來，平臺要用文化認(rèn)同和品牌共識，滿足年輕消費(fèi)者的需求。同時(shí)，隨著入局者的增多，也要避免同質(zhì)化問題，打造出差異化優(yōu)勢。

潮流電商平臺要想長久發(fā)展還需修煉內(nèi)功。業(yè)內(nèi)人士表示，內(nèi)容、流量、轉(zhuǎn)化是電商領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。要做潮流社區(qū)，本身就該找到潮流方向，重視平臺與年輕人之間的情感共振。平臺唯有深入洞察新生代年輕消費(fèi)者的生活方式、情感需求、喜好變遷，才能完美契合他們多變的消費(fèi)訴求。

面對強(qiáng)勢崛起的年輕消費(fèi)群體，得物、態(tài)棒等平臺未來該如何持續(xù)迭代升級，為潮流市場注入新鮮感，又該如何更好對話新生代？一切期待市場給出答案。（本報(bào)記者陳晴 ）