古貝春故城經銷商焦所維

魯網1月26日訊（記者 吳美琳）在冀魯交界的故城縣，白酒市場風起云涌，品牌大戰如火如荼。然而，有一面旗幟二十三年始終屹立——古貝春。其背后，是一位名叫焦所維的經銷商，與他帶領的團隊，用歲月、汗水與真情，將這杯美酒深深融入這片土地的血脈之中。這不是一個簡單的商業故事，而是一部關于信任、轉型、深耕與共生的市場實踐錄。

結緣：從薄弱家底到“三角”風暴

(資料圖)

時間撥回到2002年。當時的焦所維資金薄弱，正尋找出路。時任古貝春的銷售經理張培紅來到故城招商，找到了他，并建議他與武城一位經營有方的老客戶合作。

“我的戶名，他投資。”焦所維回憶道。合伙經營兩年后，因發展思路、決策效率等問題，合作方于2004年撤出。焦所維沒有退縮，決定獨自帶領自己的小團隊闖下去。

彼時，市場以低端消費為主。焦所維敏銳地抓住了古貝春的“老三角”產品。這款酒以其親民的價格和穩定的品質，迅速打開市場缺口。尤其是2005年古貝春在全國評酒中奪冠后，品牌勢能疊加地推努力，故城的古貝春銷量飆升至一年十幾萬箱，最高峰達到驚人的17.5萬箱。“那可是低檔酒啊。”焦所維的話語里，仍帶著當年的豪氣。在那個信息相對閉塞的年代，業務員對終端掌控力極強，“古貝春”三個字通過車輪與腳步，深深烙印在故城消費者的心中。

困局與轉機：低谷中的信任與抉擇

市場浪潮，起伏不定。隨著消費升級大潮來襲，低端酒市場整體步入瓶頸期。大約在2012-2013年間，焦所維的銷售額滑落至600萬元左右，最低時僅有三四百萬元。“公司里也很著急，常來探討。”焦所維說。關鍵時刻，古貝春原董事長周曉峰（故城籍）多次與他深入交談。周曉峰一針見血：“你改型吧。”他建議焦所維逐步淘汰買斷產品，轉向運作公司的核心系列酒。

轉型，意味著放棄熟悉的“流量”產品，押注前景未明、操作更復雜的中高端市場。焦所維坦言“當時也很猶豫”，“但是周總指示做的，咱也不得不做一做，憑著對周總的信任，我就下決心了。”

這一決心，成為了故城市場的關鍵轉折點。自2017年起，焦所維團隊開始重點導入古貝春百年老窖、白版等中高端產品。他的夫人孟總始終堅定支持，早在2013年就已嘗試導入天貝春產品探路。轉型效果出乎意料地好，“沒想到還行，頭一年就開始上升，從三四百萬開始，年年上升。直到現在年年遞增沒有下滑。”昔日王者“老三角”逐步淡出，但更具價值和適應市場的白版、百年等產品成功接棒。其中，白版單品銷售實現新突破，成為流通渠道的明星。焦所維和夫人堅持每周親自拜訪終端客戶，傾聽反饋，及時整改。

團隊：十七人的“鐵軍”與家的溫度

焦所維將成績歸功于團隊。目前，他的核心團隊有十七人，在縣級市場堪稱“重兵布局”。“我感覺人多了好做，我做這個細。”他將渠道精細劃分：流通、商超、團購、餐飲，各有專人負責，網格化深耕。

更難能可貴的是團隊的穩定性。“我幾乎沒換過人，最少的干十年了，一般都十五年了，多的十七八年了。”焦所維的管理樸素而有效：為正式員工繳納養老保險，讓員工有歸屬感和保障；每天早晨雷打不動的晨會，不談空話，只聚焦“今天去見誰、解決什么問題”；每月召開總結大會并安排團隊聚餐，增強凝聚力。在他看來，“維護好團隊，沒人不行。”這支“鐵軍”也成為古貝春業務人員眼中的可靠伙伴，雙方配合默契，家中遇事相互慰問，感情深厚。